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如何在展会期间扩大宣传效果
2017-06-22
2013-03-21
展会进行中如何展馆有限空间内选择最佳地点进行宣传
选择合适的场地是宣传计划中最重要的一部分，首先考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选宣传地点。举例而言，通常人流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及餐饮区，而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阻碍人潮的潜在问题。
小摊位如何引人注目
1 增加展位的照明度。根据调查，照明可将展品认识度提高30%至50%。
2 成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，顾小企业可以创新设计以显突出。
3 依摊位大小选择大小合适的展示用品及参展产品，一面过度拥挤或空洞
4 善加利用组合是展览用具，避免使用看似低廉的桌布覆盖桌子
5 尽量精华、整齐化展览，展示单项或两项产品。
6 选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时限制文字使用。
7 将图片放置在视线以上。图片应自壁板90cm高以上的地方开始放置。
8 使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩。
9 成立完整服务式展览摊位，而非自助式。将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者拿取后离开，不但无法达到互动，也非参展目的。
十二秘诀祝你成功参展
1、不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2、不要看书。通常你只有2到3秒的时间引起对方主意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3、不要再展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在客户不会打扰你。
4、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会与潜在客户少谈一分钟。
5、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在客户手上呢？寄给他。
6、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少喝参展同伴或邻近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。展览会上卫衣要注意仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按照自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫什么样的都有。所以不要因为顾客的穿着随意就低眼看人。
8、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创建一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9、要满腔热情。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力地记住潜在客户的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声的念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最的手的敲门砖。
11、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体联系人，这样就可以确保自己企业的宣传始终保持统一口径。如果每个参展的工作人员都可以与媒体交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
12、要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字，应把名牌戴在身体右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌会更靠近对方。
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